【尚高卫浴】 尚高卫浴总裁王永奇卫浴行业走到今天传统模式似乎已经到了天花板 成功往往需要勇于追求不同打

    尚高卫浴总裁王永奇卫浴行业走到今天传统模式似乎已经到了天花板 成功往往需要勇于追求不同打

尚高卫浴总裁王永奇：卫浴行业走到今天，传统模式似乎已经到了“天花板”

成功往往需要勇于追求不同，打破边界，才能探索更多的可能，2021年是十四五开局之年，也是家居建材，家装业迎难而上，实现突破性发展的一年，面对新的发展格局，企业如何发挥自身的优势？寻找新的增长点和突破点？12月15日，在由“卫浴百科全书”林津老师主持的“打破边界，向新出发”主题论坛上，尚高卫浴总裁王永奇作为本场峰会论坛核心嘉宾，以“新”为出发点，共探家居行业的新边界、新趋势、新产品、新商机。

王总表示：卫浴行业走到今天，传统模式似乎已经到了“天花板”。在10年前甚至5年前，每年都会有一些新朋友、新品牌、新工厂出现在卫浴行业，但是这几年，卫浴行业的新面孔越来越少。新冠疫情的影响只是一个“引子”，在疫情之前，这种差异就已出现。今年的上海厨卫展也有明显的反映，有些企业一直在茁壮成长，展位规模越来越大，有的企业已经不见了身影。品牌集中化，这是未来卫浴行业的一个趋势，行业分工会更加明确，一部分企业做品牌，一部分企业会沦为这些品牌的加工厂。

目前的行业“大洗牌”，是品牌集中化的必然过程。未来，卫浴企业数量将会大量减少。现在，很多人还没认清“开工厂就是做品牌”，虽然制造和品牌是两个概念，品牌在某种程度上是做客户价值，做服务，做解决方案，工厂是生产产品。以往，产品有一个商标，然后有一些渠道去销售，就算一个品牌，但是如今的市场已经不同，消费者越来越挑剔，95后的消费者要求是全案的解决方案、整体的风格。对企业来说，制造专业化是成本下降最有利的途径，一个企业更希望做好一类产品，但是消费者希望是整套的解决方案，所以行业“大洗牌”不可避免。但这个“洗牌”的过程需要很长时间，可能是5年，甚至10年。因为中国卫浴行业总容量比较大，现状是大行业、小品牌，单一品牌的体量都不大，同时中国企业的生命力强盛，每个企业都在努力获得生存机会，因此品牌集中化还有很长的路要走。“洗牌”的过程，必定是痛苦的，企业找准自己的定位很关键。

近10年，行业内一直在探讨渠道扁平化，但是卫浴行业的渠道整合并不会太快。每个品牌都想实现渠道扁平化，从某种程度来讲，制造企业服务前置化，最关键的是将一些大的批发商或者总代理转型成服务商。尚高卫浴也在对渠道进行调整，但不能称之为扁平，我们把它叫做转型。原来是省代，今年绝大部分总代理在做一些服务的工作，终端门店直接跟工厂合作。因为定制化越来越要求企业快速反应，原来的模式中间环节多，时效上无法满足消费者需求。同时，调整后的总代理也需要开拓市场、招商、做活动，做服务等工作。

渠道扁平化分工更专业，与以往低价进货，再以一定差价批发明显不同。以前，企业生产什么风格的产品经销商就销售什么，但是现在的产品生产不仅要人性化，还需要个性化，每个消费者的要求不同，冗长的环节无法实现快速服务。所以渠道需要改革，每个门店直接对接工厂，但是企业也需要服务商，他们能够承担企业不能做的工作。经销商承担企业的一部分工作，让企业的服务前置化，这样的方式可以更准确地抓住消费者的需求。渠道扁平化是未来卫浴行业的发展方向，但这一过程仍需要很长时间。

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